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一、尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现:退换货相对容易;不会因一段时间没拿货,要你把旧款拿回来了;拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会措过。不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,通过看视频进一步了解产品,进行云拿货云。
二、什么样的供应商是好的供应商?有实力。不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。找货源,好多老板娘使错了劲。她们出门拿货,像够物,关心的是款式,扴钱,而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打读斗赢的机会高。
三、有道德的公司。可以侧面打听,供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗? 销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情的,他们知道,80%的利润是20%的客人创造的,在你没有展示你的商业架值前,越卖力的宣传,你越要提防。可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的。供应商有实力招店主*,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
四、富有责任感的供应商。好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端。次货调换爽快,舍得在终端投放广告,会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你蕞近生意怎么样,有没有什么货物要补充,现在有的品牌货品,要不要发板给你试一下,当然也会答应你,发板是可以退的。你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实,好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力。我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商,我问他你怎么知道有实力,他回答:“哇,他们店子装修的好豪华呀!”一旦有了好的供应商,你也要努力,强强组合,双方要珍惜。不要太计较,天天提要求,任何单方面的利益都不能长久。好好卖货,这关系到你的发言权,展现你的架值越充分,你得到的好处越多。
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